Négocier une voiture d'occasion

Avant le premier message

• Fixez un prix cible (ce que vous espérez) et un plafond (au-delà, vous passez votre chemin). Le plafond ne se dit jamais.
• Relisez la description : chaque défaut avoué (pneus, embrayage, carrosserie, CT à refaire) est un argument chiffrable.
• Regardez la cote La Centrale et les annonces comparables moins chères de la même recherche.

Argumenter

Un vendeur accepte plus facilement une baisse justifiée par des faits que par « c'est trop cher ». Citez précisément ce qui est écrit dans l'annonce et ce qu'il faudra dépenser : quatre pneus, une distribution à faire, une rayure sur une portière.

Montrez que vous êtes sérieux : disponibilité pour venir voir la voiture rapidement, paiement prêt. C'est souvent ce qui décide un particulier.

Les concessions

• Commencez sous votre cible, sans être insultant : 10 à 15 % sous le prix affiché selon les défauts.
• À chaque contre-proposition, ne remontez que d'une partie de l'écart restant, jamais de tout.
• Deux messages sans réponse : n'insistez pas, relancez une seule fois plus tard.

Conclure

Un accord par message n'engage personne tant que vous n'avez pas vu la voiture. Confirmez le prix convenu, proposez un créneau de visite et rappelez que l'accord vaut sous réserve que la voiture corresponde à l'annonce.